进入律师行业快3年了（从律所实习起算），在这3年里遇到了各种各样的“奇葩事儿”，见识了形形色色的当事人，曾经遇到当事人当面“吐槽”某某律师是大忽悠，有人抱怨某某律师是“冷血动物”，当然也有当事人称赞某某律师是个“热心肠”的好人.....作为律师，我在开庭过程中更是遇到过比当事人还“激动”的律师，激动到什么程度呢？激动到当事人反过来劝自己的律师要冷静。我就在思考一个问题：哪种律师是容易得到当事人信任的律师呢？感性的，理性的？

在工作之余我仔细观察过，发现了这样的现象：从性别上来讲，女律师感性的多，男律师理性的多；从年龄上来讲，年轻的、执业年限较短的律师容易感性，年龄较长、执行时间长的律师偏理性；从执业领域来看，做婚姻、继承、家事案件的律师大多都是感性的，做刑事辩护的律师往往比较冷静。当然以上观察到的现象并不是绝对的，就我自身的执业经历来讲，我觉得律师不论是感性还是理性，总有当事人会买你的账。

律师是个矛盾体，在这个案件中面对当事人他可能是感性的，与当事人感同身受；在处理另一个案件面对另一波当事人的时候，他可能就是冷静睿智的，能够面无表情的分析案件......

其实对于律师来讲，不管是能跟当事人迅速拉近关系的，还是一直都冷静理智、就事论事的，首先都要学会理性思考，并且能够在接待当事人时学会倾听，这才是初次见面赢得当事人信任的关键。倾听的基本原则就是共情，就是要有同理心和同情心，如果不能站到当事人的角度去看待事件本身对其造成的影响，就很难去发现一些细节，准确地评判出客户的需求。但是律师又不是一个简单的倾听者，而是要从倾听中抓住事物的本质和特点，从这些本质和特点出发，去做理性的分析，从而尽可能的维护当事人的权益。

律师因为职业特点，思维方式必然有律师职业的方式，最根本的就是要理性，但理性与同情心并不冲突，反而是相互促进，相辅相成的。每个律师都有自己的执业风格，不论是感性的还是理性的，能够获得当事人信任的就是好律师。